Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá „búra“ povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly „končí“. CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali „skromne“, pozerali sa najskôr na trh CZ & SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál.
Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks.
Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.
V rozhovore sa dozvieš:
- Aké je to podpisovať investíciu na svadbe
- Ako rástol ich biznis počas COVD 19 „roka“
- Ako si správne vybrať investora
- Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu
Minúta po minúte:
0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo?
3:21 Aká je „story“ za CloudTalk
7:01 Čo im „vadilo“ na vyjadnávaní s lokálnymi investormi
7:34 Čo ich naučil zahraničný trh
8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi
9:55 Aký je „VC svet“ na Slovensku? V čom je „problém“ podľa Viktora?
12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť?
13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu?
16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova „minútu“ pred 24. decembrom
17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú „domácu úlohu“ si treba urobiť vopred
20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do „pitch decku“
21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom
24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii
26:00 V čom je CloudTalk unikátny
27:05 V čom je rozdiel medzi CZ & SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch
28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu
31:51 Kde bude CloudTalk v 2025
33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia?
35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk
36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad „exitom“ vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom?
38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS
40:00 Biznis rada a tzv. „Lessons learned“ v rámci obchodu a marketingu
