My lidé, i když si to často neuvědomujeme, jsme při vyjednávání výrazně ovlivněni emocemi, dojmy, primárními potřebami a iracionalitou. Logika je sice také důležitá, ale výrazně méně, než by se mohlo zdát. Jednoduše značná část vyjednávání je schopnost dostat druhého do psychologicky vhodného rozpoložení. A na tuto část se v přednášce prakticky podíváme. Mimochodem víte, jak cíleně podpořit důvěru? Jak vytvořit příjemný pocit? Nebo jak u druhého dosáhnout pocitu bezpečí?
Viktor Kostický je konzultant a lektor obchodu & leadershipu. Tématu obchodu se věnuje širokospektrálně od strategií, akvizice, auditů, vyjednávání a zavádění LinkedIn obchodu do velkých obchodních oddělení… V oblasti leadershipu se specializuje na oblast práce leadra s vlastním egem a na změnu kultury na principech dávání vs. braní.
