Jakub Žilinčan je marketingový riaditeľ pre strednú a východnú Európu medzinárodnej e-commerce spoločnosti Berlin Brands Group.
V 131. epizóde Podnicastu porozprával o tom, ako robia marketing pre viac ako 2500 produktov, z akej značky rebrandovali a vytvorili BBG, v čom majú pri predaji výhodu, ale aj o tom, aké KPIs si určujú v rámci cieľov.
Detailnejšie povedal:
- koľkých ľudí má na starosti (3:56),
- čo je hypergrowth (4:27),
- či korona pomohla alebo uškodila ich biznisu (4:50),
- aká je ich marketingová stratégia (6:34),
- z akej značky rebrandovali BBG (9:33),
- čo ich motivovalo skupovať značky (9:57),
- ako si stanovujú ciele (10:52),
- v čom majú pri predaji výhodu (13:23),
- aké KPIs si určujú v rámci cieľov (14:00),
- aký veľký je tím premium customer supportu (16:40),
- aká je ich firemná kultúra a aké sú ich hodnoty (17:55),
- aký trh a segment ich prekvapil (19:38),
- ako kupujú brandy a ako oslovujú predajcov na Amazone (21:44),
- na čo kladú väčší dôraz? Či na EBITDU alebo na obrat (23:30),
- ako sa pohybujú multiplikátory a kto ich oceňuje (25:06),
- či kupujú celú zabehnutú značku alebo len určité produkty a aká je ich stratégia (26:03),
- aké sú ich distribučné kanály v skupine (27:17),
- aké marketingové kanály využívajú (30:03),
- ako sa snažia preraziť do offline priestoru (31:48),
- čo všetko využívajú v marketingovom mixe (33:20),
- či robia brand building pre BBG (34:36),
- ako definujú firemnú kultúru v BBG (35:17),
- či riadi všetkých 27 ľudí sám alebo má manažérov (37:30),
- aká je ich trojročná vízia (40:05),
- či je pre nich atraktívnejšia cesta akvizície alebo budovanie vlastných brandov (42:04).
Všetky epizódy Podnicastu nájdete na podnicast.com alebo na Spotify, Apple Podcasts a Google Podcasts.
Týždenný (ne)biznisový newsletter SEDMIČKA, v ktorom sa dozviete zaujímavé tipy a triky, môžete začať odoberať na podnicast.com/sedmicka.
Ak nám chcete dať spätnú väzbu, máte nápad na zlepšenie alebo by ste v Podnicaste chceli počuť niečo konkrétne, napíšte nám na [email protected].
Ďakujeme, že ste s nami a počúvate Podnicast s Petrom Chodelkom.
