Predaj je často viac než len čísla a cieľ – je to umenie nájsť rovnováhu medzi potrebami klienta a obchodníka. V tomto diele Maxman podcastu diskutuje Lukáš Bakoš a Vlado Kantor o tom, kde končí férový predaj a kde začína manipulácia? Aké tri kritériá pomôžu zostať v integrite? A čo všetko dnes najviac trápi sales manažérov?
00:00 – Úvod
04:59 – 3 kritériá, ako spoznať, že nemanipulujeme
08:40 – S čím najčastejšie potrebujú pomôcť sales manažéri
11:00 – Otvorené otázky
13:50 – Typológia práce sales manažérov
21:21 – Intuícia
25:44 – Tip na knihu: Vladimír Nálevka – Cesta k dohode
29:01 – Najväčšie boľačky vyjednávania
33:44 – Tip na knihu: Bob Burg & John David Mann – The Go-Giver (Dej a bude ti dáno)
35:08 – Tip na knihu: Marshall Goldsmith – What Got You Here Won’t Get You There (Jak se dostat do vyššího levelu)
38:48 – Záverečný odkaz
Knihy, ktoré sú v dieli spomenuté:
• Vladimír Nálevka – Cesta k dohode
• Bob Burg & John David Mann – The Go-Giver (Dej a bude ti dáno)
• Marshall Goldsmith – What Got You Here Won’t Get You There (Jak se dostat do vyššího levelu)
Ak si obchodník, či obchodníčka alebo sa pohybuješ v prostredí vyjednávania, tento diel ti ukáže, že férový prístup je etický a vie zároveň vytvárať dlhodobé vzťahy a partnerstvá.
🎧 Vypočuj si aj diel s Petrom Benkovičom o typológii osobnosti: Nie je dobrý a zlý typ, iba fungujeme iným štýlom, ktorý v podcaste spomíname.
