Žiadajte od realitného makléra pridanú hodnotu pre vás, odporúča realitný expert Richard Gál

Ako dokáže realitný maklér urýchliť predaj a kúpu nehnuteľnosti? Ako by sa mal tento profesionál správať a na čo by ste si pri spolupráci mali dať pozor? Odpovede na tieto otázky nájdete v podcaste portálu Nehnuteľnosti.sk s generálnym riaditeľom Equilibrio Real Richardom Gálom.

Čo dokáže ľahko odhaliť odbornosť realitného makléra?

Kvalitného a naopak aj neprofesionálneho realitného makléra môžete spoznať podľa viacerých znakov. Niektoré sa týkajú komunikácie a niektoré atribúty sú objektívne. „Ja by som si všímal, či je členom nejakých združení alebo únií. Máme tu Realitnú úniu SR, máme tu Národnú asociáciu realitných kancelárií SR.

Zo štatistík vyplýva, že až 70 % realitných kancelárií a maklérov nie sú členmi takýchto združení. A ak nie je členom, tak by som sa pýtal, prečo je to tak. Nechcel daný maklér pristúpiť na etický kódex alebo možno nechcel robiť nejakú certifikáciu? To by bola pre mňa taká prvá „red flag“ (pozn. červená vlajka), ktorú by som si uvedomil,“ vysvetľuje realitný expert a generálny riaditeľ víťaznej realitnej kancelárie za rok 2023 v Košickom kraji Equilibrio Real Richard Gál.

Zistite, čo o realitnom maklérovi hovori jeho bývalí klienti

Ďalším dôležitým poznávacím znakom realitného makléra sú referencie. „Je to ten atribút, v rámci ktorého klienti hovoria o danom maklérovi. Všímal by som si, čo bývalí klienti hovoria o tom, ako s ním boli spokojní. Ak sú tam nejaké výhrady a ja som v kontakte s maklérom, tak by som sa opýtal konkrétne na tieto veci." Gál tiež odporúča, aby sme sa sústredili na to, ako s nami realitný maklér komunikuje. „Je to človek, ktorý iba predáva, ktorý niečo ponúka alebo je to človek - maklér, ktorý je ľudský a má reálne záujem o to, čo ja chcem? Má záujem iba o províziu z predaja mojej nehnuteľnosti alebo má záujem o to, aby splnil moje očakávania a moje ciele. A ak sa vás na vaše ciele nikdy neopýtal, nemôžete predpokladať, že sa naplnia."

Richard Gál vysvetľuje rozdiel v prístupe realitných predajcov aj iným spôsobom. „Tak ako pristupuje maklér k vám, tak potom bude pristupovať ku kupujúcim vašej nehnuteľnosti. Ak sa nebude pýtať na ich očakávania, nikdy im to nebude vedieť ušiť na mieru. Nikdy im nebude vedieť predať tú emóciu. Začne im iba popisovať fakty: toto je spálňa, toto je obývačka, no neprinesie im do toho tú správnu emóciu," objasňuje odborník na predaj nehnuteľností v podcaste.

Realitný maklér by mal byť pre vás pridanou hodnotou

Ak je realitný maklér zameraný len na svoj profit, tak nie je zvedavý ani na základné odpovede na otázky, ktoré by vám mal klásť, aby naplnil vaše očakávania. „To je samozrejme v protiváhe toho, čo chcete vy. Lebo vy nechcete mať len nejaké peniaze na účte. Vy máte nejakú predstavu o sume a nejaký časový horizont, kedy ich chcete mať. Alebo nechcete svoju nehnuteľnosť predať hocikomu. A maklér by to mal vedieť zistiť."

Je dobré sa realitného makléra opýtať aj na to, či nám vie poskytnúť aj niečo výnimočné oproti iným realitkám. „Keď niekto predáva automobil, tak nikto nehovorí o aute, že tento model auta má volant a kolesá, lebo je to úplne bežné. Ak vám maklér povie, že vám nehnuteľnosť nafotí a pridá ju na inzertný portál, tak sa pýtam: Ktorý maklér to v dnešnej dobe neurobí? Urobí to každý. Pýtajte si od neho niečo viac," odporúča Gál s tým, že mnoho maklérov robí iba priemernú prácu.

V podcaste sa dozviete aj:

• ako by sa mali dnes predávať nehnuteľnosti,

• koľko času vám dokáže usporiť realitný maklér pri kúpe a predaji nehnuteľnosti,

• s koľkými odborníkmi sa stretnete počas celého procesu kúpy nehnuteľnosti,

• ako vyzerá postup pri spolupráci s realitným maklérom,

• ktoré požiadavky sú pri hľadaní bývania podstatné,

• ako správne nastaviť cenu nehnuteľnosti,

• ako sa nastavuje obchodná stratégia pre predaj...