Možno by ste si pomysleli, že obchod s maliarskymi potrebami je okrajová záležitosť pre veľmi špecifickú cieľovku a že to nemôže byť veľký biznis. A potom stretnete Valeriana (alias Valliho), ktorému sa podarilo v tomto segmente za 15 rokov vybudovať e-shop s viac ako 7 mil. EUR obratu a 70 ľuďmi v tíme. Celkovo zo Sniny obsluhujú 12 krajín a 16 predajných kanálov (vrátane marketplace-ov ako eBay, Amazon či Kaufland), kam posielajú 700 – 2 000 objednávok denne. A navyše dosahujú aj veľmi solídnu ziskovosť (necelých 500 000 EUR za 2021), čo v e-commerce nie je vždy pravidlom. O tom, ako sa im to celé podarilo a čo sa pri tom naučili, sa s Vallim rozprával náš Michal Král.
V rozhovore sa dozviete:
00:50 Kto je to Valerian Grass a ako vznikla firma Artmie?
04:54 Aký podiel na celkovom obrate tvoria vlastné produkty?
05:54 Aké je rozloženie celkového obratu z pohľadu jednotlivých krajín?
06:51 Koľko objednávok sa cca vybaví denne?
07:22 Aká je priemerná hodnota objednávky?
07:38 Aká je miera konverzie?
08:02 Rastie miera konverzie priamo úmerne s dĺžkou pôsobenia na danom trhu?
09:15 Predáva Artmie vlastné produkty aj B2B?
10:41 Ktoré marketingové kanály performujú najlepšie?
12:07 Čo funguje z hľadiska marketingu Artmie lepšie, in-house riešenia, alebo spolupráca s agentúrami?
13:45 Ako sa mení riadenie marketingu v Artmie z dôvodu menšieho množstva dát?
15:25 Koľko Artmie mesačne investuje do marketingu?
15:45 Pre koho sa oplatí využívať marketplace, ake výhody/riziká to môže mať?
19:38 Ako funguje prepojenie e-commerce platformy Webareal s riadením cez ERP systém?
28:27 Ako funguje používanie Inventoro v rámci riadenia skladu a predikcie predaja?
31:54 Ako vyzerá zatiaľ rok 2022, aké sú očakávania od vianočnej sezóny a aké na rok 2023?
33:56 Čo je kľúčové pre to, aby bol e-shop ziskový? Ako funguje finančné plánovanie/riadenie v Artmie?
36:18 Aké boli najhoršie investície za obdobie fungovania Maliarskeplatno/Artmie?
39:01 Aká je dlhodobá vízia Artmie v horizonte 3-5 rokov?
40:40 Čo je to European Art Awards?
42:20 Akým spôsobom sa Valli vzdeláva, kto je preňho inšpiráciou?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
