[1] Rastislav Talárovič: “Myslieť si, že dnes v B2B stačí obchodník a výstava je dinosaurie.”

Rastislav Talárovič vedie marketing v SOS electronic. Firme, ktorá dodáva priemyselné produkty do 9 krajín. V Slovenskej riadi tím, ktorý tvorí obsah v 9 jazykoch. V rozhovore sme sa venovali hlavne marketingu, ktorý cieli na veľkých zákazníkov s dlhým nákupným procesom.

Čo v rozhovore budete počuť:

• Kto je firma SOS Electronic a čomu sa venujú
• Aká je rola marketingu vo firme
• Aký je pomer príjmov a zákazníkov e-commerce vs osobný sales
• Akú rolu hrá web v nákupnom procese veľkých zákazníkov
• Ako obchod a marketing spolupracujú na generovaní 5-6 ciferných objednávkach
• Akými spôsobmi motivujú zákaznikov, aby zanechali kontakt
• Ako marketing buduje dôveru počas 6-12 mesačného nákupného procesu
• Akými metrikami vyhodnocujú úspešnosť článkov a obsahu, ktorý buduje povedomie
• Ako sa chránia proti tomu, že súčiastky, ktoré v článkoch odporúčajú nakúpi zákazník inde
• Prečo volajú dizajnérov potenciálnych zákazníkov na osobné workshopy
• Prečo prestali produktových manažérov presviedčať, aby písali kratšie články
• Aké technologické nástroje využívajú na marketing a obchod
• Aké skúsenosti majú s kvalitou leadov z LinkedIn a Facebook Lead Generation kampaní
• Prečo 30% času trávi interným PR a propagovaním digitalizácie obchodu a marketingu vo firme
• Ako marketing šetrí obchodníkom čas, pretože nemusia robiť málo úspešné cold oslovovanie
• Prečo už dnes neexistujú zákazníci, ktorých získa iba obchod
• Prečo v B2B už nestačí obchodník a výstava
• Ako sa inšpirovať B2C marketingom a využiť pokrok v B2B
• Prečo ako manažér treba neustále hľadať inšpirácie mimo svojej škrupinky