Puella je úspešná slovenská značka, ktorá vyrába parfémy do prania a ďalšie voňavé produkty do domácnosti. Pôsobí na 10 trhoch a firma zamestnáva už vyše 120 ľudí.
Keď som s Martinom robil rozhovor v júni minulého roka, spomínal mi ambíciu v roku 2024 dosiahnuť na 50 mil. EUR obrat (v roku 2023 to bolo 19 mil. EUR). Nakoniec z toho bolo „len“ 32 mil. EUR, čo malo viaceré príčiny.
S Martinom sme rozoberali, prečo musel pred top sezónou kompletne prebudovať finančný a marketingový tím a ako sa zmenil spôsom, akým naberá ľudí do firmy.Prebrali sme aj, ktoré marketingové/PR kanály im najlepšie performujú, ako sa im darí na jednotlivých trhoch, prečo a ako sa pustili do budovania kamenných predajní a ako sa Martin vzdeláva a rozvíja, aby stíhal rásť s firmou.
Puella je za mňa aktuálne jeden z najrýchlejšie rastúcich slovenských e-commerce biznisov, takže určite sa oplatí sledovať ich príbeh.
V rozhovore sa dozvieš:
0:00 Teaser
0:52 Úvod
1:27 Martin, keď sme sa tu stretli v podcaste v júni minulý rok, tak si spomínal ambíciu dosiahnuť na 50 mil. EUR tržieb, aká bola realita?
7:11 Ako sa vám darilo z pohľadu ziskovosti minulý rok?
8:11 Ak by si sa mal pozrieť na jednotlivé krajiny z pohľadu obratu/zisku, ktoré performovali nad očakávania a ktoré pod. a čo boli kľúčové faktory?
12:17 V ktorých krajinách vnímaš najväčší potenciál na rast v tomto roku?
13:29 Ako moc sa sustredujete na marketplaci a je to pre vas vyznamny kanal?
14:17 Ktoré marketingové kanály vám prinášajú najlepšiu návratnosť?
21:17 Pozeral som, že vám veľmi pekne rastie na Googli hľadanosť značky. Na SK je to cca 20 000 – 30 000 hľadaní mesačne a v CZ dokonca 30 000 – 40 000 mesačne. Na ktoré marketingové aktivity ste sa najviac sústredili minulý rok?
28:32 Aké ďalšie ťažké rozhodnutia si musel urobiť minulý rok a čo ťa to naučilo?
37:25 Ako sa v čase mení vaše produktové portfólio, zaradili ste vlani nejaké novinky?
40:03 Využívaš pri tom aj nejaké externé konzultácie, coaching, mentoring apod.?
43:34 Na FB sa pod postom k tvojmu výstupu vo Forbes-e. Okrem pozitívnych ohlasov rozbehla aj vlna negatívnych reakcií na vaše produkty, ako k tomu pristupuješ?
48:29 Aké sú vaše firemné priority na rok 2025, na čo sa chceš zamerať?
52:00 Aké sú tvoje osobné ciele na tento rok?
👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀
Projekt Eshopový kráľ podporujú:
