👑 Väčšina e-shopov rozbieha predaj vďaka PPC kampaniam a porovnávačom. V e-shope ABCzdravia.sk z Banskej Bystrice postavili marketingovú a obchodnú stratégiu od začiatku úplne inak. Aj vďaka osobe zakladateľa firmy Andreja Medveďa, ktorý si dlhé roky budoval meno v rámci doplnkov výživy, sa firme podarilo rozbehnúť na Facebook-u skupinu, ktorá má dnes viac ako 26 000 členov a mesačne nosí firme státisíce EUR obratu len na Slovenskom trhu. Až posledných 6 mesiacov firma rozbieha platené kanály, aby znížila závislosť predaja na zakladateľovi firmy. O tom, ako sa mení stratégia firmy v čase, mi prezradil Michal Vrabec, obchodný a marketingový riaditeľ firmy Weltfit.
V rozhovore sa dozvieš:
01:30 Michal predstaví e-shop ABCzdravie.sk, čím sa zaoberá a kto je ich cieľovka?
05:00 Ešte nedávno fungovali prakticky bez akejkoľvek platenej reklamy a napriek tomu sa dostali na stovky tisíc EUR obratu mesačne, ako sa im to podarilo a z akých zdrojov prichádzali zákazníci?
07:55 Akým spôsobom manažujú FB skupinu a čo pri tom považujú za kľúčové?
16:41 Firma paralelne s raketovým rastom prechádza a bude prechádzať ďalšími strategickými zmenami, ktoré zásadné témy sú aktuálne na stole, resp. v procese?
17:53 V súčasnosti bežia na Biznisweb-e, ale pripravujú prechod na custom riešenie. V čom ich začalo súčasné riešenie limitovať a podľa čoho vyberali nového dodávateľa?
29:33 Ako Michal vníma ich súčasnú značku a v akom horizonte uvažuje o rebrandingu?
32:32 Ktoré veci z ich know-how sú podľa Michala dobre prenositeľné aj na iné e-shopy a v čom by sa mohli inšpirovať majitelia ďalších slovenských e-shopov?
34:36 Aké majú ambície na tento rok a aká je ich dlhodobá vízia s e-shopom?
36:00 Zvažujú aj nové predajné kanály typu predajne, marketplace-y?
37:28 Postupne sa im rozbieha aj B2B predaj, aké dosahujú výsledky v tomto smere a aké majú plány v tejto oblasti?
41:30 Čo sa Michal osobne naučil odkedy je vo firme a akým spôsobom sa osobne vzdeláva a rozvíja?
👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀
Projekt Eshopový kráľ podporujú:
Expandeco
Packeta
Blueweb
vshosting
Strih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
