Distribúcia silnej zahraničnej značky alebo vývoj a budovanie úplne novej značky od nuly? Oba z týchto scenárov si vyskúšali manželia Henrieta a Ján Martinkovci. V prvej fáze podnikateľského života rozbehli SK/CZ distribúciu značky ANNEMARIE BÖRLIND, ktorá už od roku 1959 predstavuje výnimočnú pleťovú kompatibilitu a účinnosť, ktorá zdôrazňuje prirodzenú krásu.V posledných rokoch si čoraz viac uvedomovali obmedzenia, ktoré so sebou nesie status výhradných distribútorov konkrétnej značky na doméne annemarieborlind.sk.
Aj preto sa rozhodli pre založenie vlastnej značky HENIMA, pod ktorou zároveň otvorili v Poprade BEAUTY SALON & SHOP. Ide o moderný kozmetický salón, ktorý sa zameriava na poskytovanie vysoko profesionálnych a neinvazívnych procedúr podporujúcich prirodzenú krásu a zdravie pleti.
V rozhovore sme detailne prebrali tieto strategické rozhodnutia, ako aj výhody a nevýhody oboch scenárov (distribútor vs. vlastný brand). Bavili sme sa detailne aj o budovaní osobnej značky, s ktorým Henrieta začala cca pred 2 rokmi a už teraz vníma veľké prínosy aj z pohľadu generovaného obratu a vnímania zo strany zákazníčok.
Tiež sme "na súčiastky" rozobrali otvorenie vlastného salónu, čo bola hlavná motivácia, koľko to stálo a aké sú prvé výsledky po otvorení salónu z biznisového hľadiska.V rozhovore sa dozvieš:0:00 Úvod0:42 Henrieta, začnime na začiatok predstavením vašej firmy, čomu sa venujete a ako vznikla celá myšlienka?4:22 Zo strategického pohľadu, aké má z vašej skúsenosti výhody/nevýhody byť distribútorom zahraničnej značky vs. predaj vlastnej značky?10:56 Ako sa u vás v čase vyvíja orientácia na B2C vs. B2B biznis? Ktorú nohu vidíte do budúcnosti perspektívnejšie?13:34 V roku 2024 sa vám podarilo narásť na obrat 1,5 mil. EUR, čo je o 47 % viac ako rok predtým, čo boli kľúčové faktory a ako sa vám darilo z hľadiska ziskovosti?14:51 Henrieta, evidujem, že si sa za ostatný rok veľmi pustila do budovania osobného brandu. Aký si zvolila prístup a aké vám to prináša výsledky?19:43 Kde všade buduješ osobný brand a ktoré kanály vnímaš v tomto smere za najefektívnejšie?24:54 V Poprade otvorili aj nádherný beauty salón. Čo vás k tomu viedlo a ako hodnotíte prvé výsledky?43:14 Akým ďalším oblastiam na strane e-shopu ste dali prioritu?50:45 oďme teraz viac na stranu e-shopu. Janči, povedz nám viac, na akej technickej infraštruktúre bežíte (e-shop, ERP...) a ktoré zmeny na webe vám priniesli najvúčšie zlepšenie?51:35 Viem, že ste zamakali aj na optimalizácii skladových zásob a celkovo logistike, čo všetko sa vám podarilo v tejto oblasti?54:43 Ktoré marketingové kanály riešite in-house a ktoré outsourcujete a prečo?1:02:56 Poďme teraz na značku HENIMA. Ako vznikol tento brand a aké s ním máte plány a vízie?1:06:05 Aké najčastejšie chyby z vašej skúsenosti robia malé a stredné e-shopy, ktoré im bránia narásť na miliónové obraty a solídnu ziskovosť?1:09:02 Akým spôsobom sa vzdelávate a aké dobré knihy, podcasty, eventy či ľudia vás v poslednom čase najviac ovplyvnili?1:11:44 Ako sa vám darí skĺbiť manželský a podnikateľský život? Aké sú výhody a riziká tohto prepojenia?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:BluewebCorlonezSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTok
