Tomáš Vrtík, e-commerce špecialista a CEO v spoločnosti Expandeco, je hosťom podcastu, v ktorom sa rozprávame o expanzii e-shopu do zahraničia. Práve expanzia patrí do povinnej výbavy e-shopárov, pretože je to jedna z mála možností, ako škálovať svoj biznis.
Tomáš hovorí, že nie je dobrým signálom na expanziu to, keď sa e-shopu nedarí na jednom trhu, a tak chce vyskúšať druhý. E-shop na to musí byť pripravený a musí mať predpoklady na to, aby mohol byť v inej krajine úspešný. Čo je úplne to najdôležitejšie pri expanzii, sa dozviete v rozhovore. Možno vás Tomášova odpoveď prekvapí.
„E-shopy by mali byť najprv úspešné a etablované na lokálnom trhu, a potom ísť do expanzie.“
Tomáš nám trochu prihral do karát a potvrdil to, že e-shop by mal mať stratégiu, pretože ak ju nemá, skôr či neskôr ho to dobehne. Ďalej nám Tomáš odpovedá na otázku, čo robiť v prípade, keď e-shop predáva produkty, na ktoré nie je náš lokálny trh ešte zrelý, ale potenciál vidíme práve v zahraničí.
V rozhovore nám ďalej Tomáš prezrádza:
- ako sa ku expanzii postavili značky Gym Beam a Lelosi
- ako vnímajú slovenské e-shopy zahraniční spotrebitelia
- koľko peňazí stoji expandovanie e-shopu do zahraničia
- prečo majú e-shopy tendenciu expandovať na juhovýchod Európy
- ako pristúpiť k prekladaniu textov, aby nebolo cítiť, že značka pochádza z inej krajiny
- či je lepšie expandovať do krajín postupne, alebo ísť naraz aj do viacerých krajín
- či si dokážu e-shopy na Slovensku zarobiť dostatočne veľa peňazí na to, aby expandovali, alebo si berú úver
- čo sú najväčšie chyby, na ktoré si treba dať pozor, keď ide e-shop expandovať
Čo nám Tomáš odkazuje na záver v súvislosti s marketingom?
„Buďte sami sebou – autentickí v bytí, podnikaní, marketingu… Nie je väčší dar, pokiaľ robíte to, čo vás baví. Obklopujte sa ľuďmi v marketingu, ktorí dokážu navnímať vašu víziu a vedia to preniesť do komunikácia. Potom to je cítiť aj v komunikácií značky.“
