Príbeh Kuliny začal dávno predtým, ako sa k tejto značke dostal Tonda s kolegami v roku 2019, kedy ju odkúpili od konkurzného správcu skrachovanej firmy…
O 5 rokov neskôr je Kulina súčasťou skupiny KULINA Group, ktorá generuje 20 mil. EUR obratu v 27 krajinách a to všetko len s 30 full-time zamestnancami, ktorí pracujú na diaľku a osobne sa vidia len minimálne.
Ako je možné vybudovať takto super efektívne fungujúcu organizáciu, mi prezradil v informáciami nabitom rozhovore Antonín Štětina, CEO KULINA Group.
V rozhovore sa dozvieš:
00:53 Antonín, pre tých, ktorí Kulinu nepoznajú, predstaví tento projekt a ako sa dostali k tomuto biznisu.
02:05 V akom stave preberali značku v roku 2019 a aké vnímajú najväčšie míľniky za 5 rokov od akvizície, ktoré ich posunuli najviac dopredu?
04:57 Určite sa „podarili“ aj nejaké chybné rozhodnutia, ktoré to boli a ako sa z nich poučili?
13:04 Aká je ich stratégia a čím sa im darí presadiť v dnešnom hyperkonkurenčnom e-commerce svete?
24:09 Aktuálne pôsobia v 27 krajinách s predajňami v 3 krajinách. Ako pristupujú k výberu krajín a akú majú stratégiu na nových trhoch?
39:15 Ako je cca podelený obrat na jednotlivých trhoch?
42:48 Ako odporúčajú postupovať pri expanzii malým e-shopom s obratom do 1 mil. EUR?
54:39 Ako správne počítať ziskovosť predajní a aké procesy pomáhajú pri jej zvyšovaní?
1:00:30 Aktuálne bežia na Shoptet-e Premium. Ako u nich vyzeral výber e-commerce platformy a prečo zvíťazil práve Shoptet Premium?
1:06:23 Čo dnes považujú kľúčové z hľadiska maximalizácie miery konverzie a hodnoty objednávky na webe? Na ktoré oblasti sa u nich najviac sústreďujú a prečo?
1:11:50 Ako vnímajú vývoj e-commerce biznisu v regióne (prípadne Európe) od začiatku COVID-u po dnešok? Ako sa pozerajú na nástup marketplaces? Vnímajú to skôr ako hrozbu alebo príležitosť?
1:20:50 Majú podiel aj v projekte Pikito, ako vznikla táto myšlienka a v akom stave je projekt?
1:29:32 Ako sa Antonín osobne vzdeláva a rozvíja? Vie odporučiť nejaké podcasty, knihy, kurzy, ktoré ho v poslednom čase najviac ovplyvnili?
👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀
Projekt Eshopový kráľ podporujú:
Expandeco
Packeta
Blueweb
vshosting
Strih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
